新入社員のための営業基礎研修

開催開始日 2022年04月07日
レッスン詳細
新入社員のための営業基礎研修~新入社員が自信をもってお客さまと向き合えるようになるために~
研修形式:
ライブ配信
開催日時:
2022年04月07日09時30分~2022年04月07日17時30分
申込受付期間 2021年10月01日00時00分~2022年04月04日12時00分
支払手続期日 2022年04月06日19時00分
定員 20 名
料金 一般会員価格 【早割】: 44,000 円(税込)
定額制会員価格: 0 円(税込)

*対象によって料金が異なる場合は、申込時の対象金額がお支払い金額となります。

研修番号 22007
対象階層 新入社員
カテゴリー 働く方法
研修の目的 【早期割引実施中! 2022年2月末までにお申し込みの方 53,900円/人のところ44,000円/人】

営業職の新入社員のための基礎研修です。
営業という仕事の会社の中での重要性や、営業活動の基本的な進め方を理解し、お客さまの信頼を得るために必要なスキルを身に付けます。その中で、営業の楽しさ・厳しさを実践的に学びます。
特に法人向けの営業活動に適した研修です。
研修のねらいと特徴 (研修のねらい)
1.「営業とは何か」を学びます。
会社での営業の役割、営業活動の全体像を学び、配属後の仕事の具体的なイメージを醸成し、誇りを持って営業の仕事ができるように意識付けます。
2.「営業の5つの場面」を学びます。
事前準備、面談、提案などの営業面談の5つの場面ごとの進め方を理解し、お客さまのニーズをつかむための情報収集および提案のスキルを練習します。
3.「前向きなマインドセット」を作ります。
配属後の営業活動に対して、不安を払拭し、やりがいをもって仕事に取り組むマインドを作ります。

(特徴)
営業教育を30年以上ご提供してきたパーソルラーニング㈱(元富士ゼロックス総合教育研究所)のノウハウを凝縮した研修プログラムです。
営業初心者の方が学びやすいロールプレイやグループディスカッションを取り入れた内容で、「わかる」だけでなく「できる」を目指します。
こんな方におすすめです ・営業部門に配属された新入社員の方
・異動になり、営業の仕事を初めて担当する方
こんな課題を解決 ●営業の新入社員が何をどうしてよいのか分からず、困ってしまう
●新入社員が営業で苦労して、すぐにやめてしまう
●新入社員には、筋道立てて教えれば伸びるのが早いが、できていない
●営業に配属された新入社員に教える人がいない
プログラム ●会社における営業の役割と仕事の流れ
・営業はなぜ重要なのか
・営業活動とはどのように進めるのか
 ・対面およびオンラインでのマナー

●営業面談の5つの場面の基本スキル
・場面1. 事前準備
・場面2. 面談の開始
・場面3. 情報収集/状況把握
・場面4. 効果的な商品説明
・場面5. 解決策の提案
*ディスカッションゃロールプレイを実施します。

●アクションプラン作成
Photo 菅沼講師
講師プロフィール 株式会社パーソル総合研究所 トレーニングパフォーマンスコンサルタント
菅沼 恵生
(すがぬま けいせい)

輸入車販売会社入社後、新車の営業を担当後、親会社(輸入車の輸入および販売)に転任。販売店の営業教育や営業教育体系の再構築に携わり、営業教育部門の責任者に就任。2002年、同社を退社し、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所にてトレーニングパフォーマンスコンサルタントとして、様々な業種の営業力強化研修およびコンサルティングに従事。
2019年株式会社富士ゼロックス総合教育研究所がパーソルホール
ディングスの傘下となりパーソルラーニング株式会社へ、現在に至る。

■保有資格■
・TPI(東大版総合人格目録)インストラクター
・DiSCインストラクター
・日本アクションラーニング協会公認認定プログラムインストラクター
お願い/お知らせ ※本研修はZoom®で配信いたします。安定したネットワークにつながるPC環境(セミナー受講用)をご用意ください。
※本研修は、パソコンでのご受講とイヤホンマイクのご使用を推奨しております。
※このセミナーには受講者同士や講師と意見交換をするワークがあります。その際はカメラON、マイクONにてご参加ください。
※本研修は通信不良等への対応や品質向上を目的に録画をしております。あらかじめご了承ください。尚、参加者の皆様は録画されません。
※参加者による本研修の録画やスクリーンショット、チャットのコピー等は禁止させていただきます。
※プログラムは変更になる場合もございます。予めご了承ください。
※研修に遅れてのご参加、途中退室はご遠慮ください。
備考 【早期割引実施中! 2022年2月末までにお申し込みの方 53,900円/人のところ44,000円/人(税込】